Cómo construir una lista de cuentas estratégicas para prospectar
¿Por qué enfocarse en cuentas estratégicas? En mercados B2B cada vez más competitivos, prospectar sin dirección es sinónimo de desperdiciar tiempo y recursos. La clave para acelerar el pipeline está en construir una lista de cuentas estratégicas B2B, aquellas empresas que tienen mayor potencial de convertirse en clientes de alto valor. De hecho, según Forrester, […]
